咨詢熱線

0736-7302125

公司動態

about us

查看更多
聯系我們

4009028539

地址:湖南省常德經濟開發區德山桃林東路633號
電話:0736-7302125

查看更多

公司動態>>當前位置:主頁 > 公司動態 >
【新三湘聚焦】民營加油站的困境與出路
伴隨著成品油零售市場迅速發展的今天,民營加油站還是無法擺脫油品質量差、服務差等口碑制約的現狀,單打獨斗的模式依然是民營加油站的生存狀態,民營加油站的發展瓶頸受到各個方面的制約:
 
1、無油可賣、油源混雜的致命弱點
由于中國石油流通領域存在的壟斷格局,很多民營加油站受制于資金、運輸、價格等因素,不得不從中石油、中石化等大型國企批發成品油,這一方面導致油源受到限制等情況,每當油源緊張時,特別是季節性消費需求回升出現成品油供需緊張的時候,很多民營加油站經常處于無油可賣或者限量供應狀況。據統計,當前全國將近一半的民營加油站油源無法得到充分保證。在此背景下,民營加油站的持續化經營將舉步維艱,不得不在當地的小型調和廠進購,致使油品質量劣質等問題。這也是民營加油站無法解決的心腹之痛。
 
2、客戶發展受限的地域性經營
由于民營加油站居多以單一個體形式經營,沒有聯營加盟的盟友、聯網機制,大部分民營加油站只能針對周邊5公里內的客戶進行重點銷售,對于遠距離、跨區域的客戶無法形成有效吸引,更無法拉攏一些像區域外物流運輸單位這樣的高價值客戶,這也是民營加油站目前有心無力的基礎制約因素。
 
3、降價促銷的單一化經營法寶
由于中石化中石油等國企以及部分外企的強勢進入,曾經風光一時的民企加油站近年卻逐漸只能在夾縫中求生存,如今最大的市場競爭法寶只剩下價格優勢。“民營加油站經營靈活,自己說降價就能降價,兩大國企加油站要是降價還要向公司申請”,形象地說明了民營加油站的經營特色。
 
4、經營規模小、發展受制因素多的局面
由于經營規模小,民營加油站無論從品牌、資源還是進貨成本上,民營加油站都具有非常大的劣勢,這就構成了民營加油站不僅零售利潤低,而且平均日銷售額小的特點。而且由于普遍存在管理手段落后、科技含量低、內部管理不嚴密、職工素質偏低、服務意識差等狀況,造成口碑差的制約性發展因素。
 
5、單打獨斗的市場狀況
目前民營加油站基本是以一種單一經營的落后經營業態進行經營,在成品油銷售終端市場競爭來看,民營加油站退出舞臺是遲早的事。但從市場規律分析來看,實際上加油站是一種最適宜連鎖經營的零售行業,它也是國外最早實行連鎖經營的行業之一。但是,要將這些分散的低水平經營的民營加油站,改造成具有現代化管理水平的連鎖企業,并不是一件容易的事,因為它是對原有經營方式的深層次改革,是對原有利益布局的一次重新組合,整合的難度較大。
 
那么,作為市場化競爭環境中不可或缺的一環,民營加油站的出路又在何方?我們試圖在以下幾個方面進行探討:
出路一:品牌化。
民營加油站如果要擺脫較差的口碑問題,必須高度重視自身品牌形象建設。品牌不是包裝出來的,而是通過服務管理、營銷活動及企業文化打造出來的。加油站要實現企業利益最大化,必須強化品牌的統一價值觀,也就是加油站品牌文化內涵的核心內容。消費者對某個品牌的選擇,實際上就是對該品牌企業所倡導的文化、價值觀和管理水平的認可。所以民營加油站必須從產品質量、形象設計和展示、硬件設施、特色產品和服務、管理水平、服務流程等各個方面提升并改善自身品牌現狀,只有一個升級版的品牌,才有可能取得消費者的重新認可。
出路二:聯營化。
中石油、中石化等國企品牌,除了其具有與生俱來的硬件條件優勢外,遍布全國各個角落的聯營網點也是其最大的競爭優勢。民營加油站如果需要擺脫區域性競爭劣勢,只有通過以自由連鎖建立一種區域化聯盟經營關系,采取抱團取暖的方式,才能夠深層次解決民營加油站的被動式抵抗的競爭難題。建立聯盟經營關系后,民營加油站就能夠從規模、品牌形象、進油渠道、價格優勢、管理服務等各個方面取得抱團效應,為企業的發展擁有強大后盾。
出路三:互聯網化。
顛覆性變革的互聯網時代無疑會給民營加油站一次獲得重生的機會。在傳統格局之下,與許多其他行業的例子一樣,如果民營加油站依然采取傳統的手段去跟強大的競爭對手直接PK的話,將會付出非常大的代價。但在互聯網時代下,民營加油站完全有可能民營加油站充分利用自身經營靈活的優勢,充分利用互聯網技術、特別是移動互聯網技術互聯化、便捷化、智能化、個性化和無邊界化特征,在營銷推廣、資源整合、差異化經營服務等方面取得有效突破。
逆水行舟,不進則退,處在變革十字路口的民營加油站,只有積極適應時代發展潮流、擁抱時代變革需求,才能夠擁有美好未來。

地址:湖南省常德經濟開發區德山桃林東路633號址????電話:0736-7302125????
Copyright © 2002-2011 常德新三湘能源有限公司 版權所有 技術支持:kllser
网上真钱真人百家乐 彭泽县| 亚东县| 昌宁县| 易门县| 桦南县| 梁河县| 肥东县| 始兴县| 呼玛县| 江口县| 南充市| 福海县| 视频| 汪清县| 宜州市| 山东省| 杨浦区| 桐庐县| 鞍山市| 大名县| 新兴县| 吉安县| 中牟县| 靖江市| 瓮安县| 金秀| 拜城县| 南溪县| 治多县| 木兰县| 来安县| 庆元县| 古浪县| 鄂温| 屏南县| 昌图县| 砚山县| 嫩江县| 龙口市| 富民县| 广西| 崇阳县| 怀来县| 东丰县| 容城县| 修水县| 新巴尔虎右旗| 普格县| 安庆市| 道孚县| 民权县| 寿宁县| 静安区| 宾川县| 安达市| 新民市| 札达县| 平舆县| 石景山区| 塔河县| 绥江县| 芒康县| 突泉县| 双柏县| 容城县| 天津市| 五华县| 垫江县| 鄂伦春自治旗| 文山县| 龙南县| 察雅县| 舞阳县| 龙口市| 五大连池市| 上高县| 同心县| 柯坪县| 客服| 资中县| 筠连县| 红原县| 铜陵市| 株洲县| 鄂尔多斯市| 宣威市| 龙游县| 宾阳县| 潜山县| 封丘县| 永春县| 阿荣旗| 晋城| 堆龙德庆县| 武乡县| 南丰县| 锦屏县| 改则县| 什邡市| 定日县| 宾川县| 镇安县| 石家庄市| 汨罗市| 康平县| 海晏县| 法库县| 峨眉山市| 昌都县| 锦屏县| 湖州市| 探索| 武功县| 博客| 都匀市| 普安县| 资讯| 鸡东县| 临猗县| 定边县| 桂平市| 荔波县| 溧水县| 札达县| 亚东县| 福泉市| 琼海市| 吴桥县| 佳木斯市| 建宁县| 辽阳县| 云林县| 邻水| 通海县| 西平县| 富阳市| 巴林左旗|